行銷就是讓大家用正確的方式認識你。
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之前有跟大家分享過什麼是行銷?
行銷就是讓大家用正確的方式認識你。


這樣講起來有點虛無飄渺,好像可以操作的空間很大,這有點像是要求你吃一隻大象,我們會不知道從何下手。
當你被要求把一隻大象吃下去,最好的方式不是把嘴巴張到最大,而是把大象一片一片的拆下來。


我們就來拆一下這隻大象。
怎麼讓大家用正確的方式認識你?重點是在於,大家知道你可以解決他的問題,所以我們把它拆解為:

1.我發現你的痛點
你的產品是什麼?可以解決什麼問題?
在行銷裡面最常舉的例子就是:消費者要的不是一隻電鑽,他們要的是一個洞。
而我們常常誤解,消費者要的是一隻電鑽。
所以我們可以在市場上看到各種不同的電鑽, 有的人會誤會這些電鑽廠商他們是為了各種不同的造型,或是只是為了告訴大家,我有能力製造各種不同的電鑽。實際上,他們是針對各種不同的場景、不同的對象給他們不同的「洞」。你是多久需要一個洞?如果是三個月一次,那你可以買這種低衝擊力的、慢轉速的、價格不太高的。
如果你的需求是每天起碼要打100個左右的洞,那你需要的就是專業的機器,耐久、力量強,甚至是以電池為主的才方便。
所以當我們在看事情的時候,重點在於「我發現你的痛點」,而不是「我告訴你你這麼做」。

2.我的解決方案是什麼
當你發現了痛點,接著,你就要告訴對方,你的解決方案是什麼。
我們在設計上看到了需求,了解了對方的痛點,我們可以給他不同的解決方案,或是不同的思路去思考問題,撥開問題層層的遮罩,直指問題的中心,接著給他對症下藥的方案。

這個解決方案一定要有效,並且要與眾不同,如果你無法做到與眾不同,那至少要做到分析正確,或是在細節中調整更好的方案。
現在大家都知道要一個洞可以透過電鑽得到,除了電鑽你的解決方案還有什麼?
可能是你親自去鑽那個洞,或是你透過電鑽的握法,以及施力的方式不同,更簡便更清潔的設計,或是大家的電鑽都很重,而你的很輕.....等等各種不同的方式來做出你的解決方案的差異化。

3.為什麼我值得你相信
接著,就是對方為何要相信你?
市面上廣告這麼多,電鑽品牌幾百幾千種,我要怎麼相信你就是我命定的電鑽?
通常,我們會選擇所謂的「大品牌」來做為我們信任的對象。
但我們不會一開始就是大品牌啊?那我們提出一個新的解決方案的話,是不是就很難得到別人的信任?


是的,所以你必須要有幾個方式來解決這個問題:
1.跟大品牌合作:利用大品牌來作為背書。比如說你專門生產大品牌的電鑽,所以同理可證,你的品質會跟大品牌相同。


2.與大品牌的規格相同:你可以仿造跟大品牌相同的東西、提供相同的服務,但價格較低,以低價作為信任的手段。這個方式在企業一開始的時候可行,到了一定階段建議不要這麼做。

3.讓自己成為大品牌:這也就是讓消費者用真的體驗來測試你是否值得信任。可以透過更好的口碑,或是更好的服務,更好的作品作為你成為大品牌的優勢。而還有一個方式是大家很常忽略的:
你一直做相同的事,並且告訴大家,你一直都在做相同的事。

我們常常在路上看到一些店面,生意都相當不錯,去吃了之後發現其實也還好,那為什麼他會火紅?通常這樣的店都是老店,經營了十幾二十年。
很多時候他賣的不是產品本身,而是「時間複利」。
你一直做,所以讓大家記住你,你在這邊十年,大家總是會記得你,當你成為一個人的一陣子就必須要想起你的「服務」,甚至是必須採用妳的「服務」的時候,那你就成為那個難以被忘記的品牌。

晴天見一直都在發文,而我也不斷堅持每隔幾天就寫一篇文,分享自己的觀點,拍攝自己的作品,以及分享業主在商業模式中不同的地方。那在某種程度上,也是一直在告訴大家,我們在這。

在這個資訊爆炸的時代,我們如果可以讓我們的TA記住我們,在他們有需求的時候第一時間想起我們,那就是我們可以小小成功的地方了。

歡迎大家可以提出不同的想法及看法,跟我多討論,如果覺得我們的觀點不錯,也希望可以分享給你的朋友們,讓我們的觀點給更多的人看到,謝謝!

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最近有個成淵高中的新聞,蠻有趣的。
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