鑑賞家眼中的異,是新手眼中的同。
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鑑賞家眼中的異,卻是新手眼中的同。

鑑賞家可以看出事物之間微妙細小的差異,新手卻缺乏必要的鑒別標準,以致無法用有意義的方式理解、組組織及篩選一群相似的事物。鑑賞家可以憑直覺,毫不費力的探索某一類型的產品,而新手卻在狀況外,摸不著頭緒。這種購物過程中已經不是經驗多寡的問題,而是一種主觀的體驗。

這個尺度的拿捏的確很難,不過有些指標可以遵循

市面上的競品量的比較
如果你賣的產品有很多的競品品牌,並且看起來差不多,必須仔細觀察才能分辨出其中差異,那你要小心了。

進入市場時間
進入市場時間如果過早,可能會成為先驅者,簡單講就是建立市場的規則,所以可以看到很多新的科技不斷進入市場,期望成為這個市場未來的規格品。

如果你進入時間過晚,些微的差異就會只有專家懂得欣賞了。

產生其他類別
你的產品是否可以開啟另一個需求?進而達到開發新的市場?如果你依舊在同一個類別裡,那你的好可能新手無法理解欣賞。


是否有競品在做價格戰
如果你的競品品牌正在做價格戰,那你該擔心了,你的這種差異性肯定會讓新手難以理解。



舉個例子:滑鼠。

滑鼠的競爭激烈,肯定是紅海市場,如果說跟別的競品比較,的確差異真的不大,這時候消費者只要能按能滑動就好。價格也是非常低,可能多了一個小按鍵或是滾輪好滑一點,就多個幾十幾百。
後來有人開發了繪圖專用滑鼠,規格等等的開始特異化,在一開始的時候的確覺得相當新奇,所以在造型上做了變化,但功能不用太強,因為這個滑鼠被分類到「繪圖專用」,所以在價格上可以重新定義,創造出藍海。

著競品不斷出現,功能越來越強大,價格越來越低,再次回到上個循環。
可以檢視一下你的產品目前的狀況如何,在哪個位置,這樣就可以提出相對應的策略了。

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